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Vender una empresa en funcionamiento

Vender una empresa en funcionamiento

5 Errores a evitar al vender una empresa en funcionamiento
Una planificación adecuada puede significar miles de dólares en su bolsillo

Todos los días los propietarios de pequeñas empresas (minoristas) cometen errores drásticos al vender una empresa en funcionamiento y pierden miles de euros en el proceso. Todo su trabajo duro y las inversiones a largo plazo se van por el desagüe. Estos errores son a menudo fácilmente evitables. Como empresarios, una vez soñaron con tener su propio negocio y construirlo con éxito, para cosechar las recompensas en forma de vender una empresa. ¡Suena como un gran plan! Pero hacer la venta no es tan fácil como parece.

Aquí están mis cinco consejos para ayudarle a evitar los riesgos de las ventas de empresas en funcionamiento, la decepción y la pérdida de dinero.

Error 1: No planear de antemano o esperar demasiado para vender

Esperar demasiado tiempo, o no planear con anticipación, puede hacer que muchos dueños de negocios pierdan su oportunidad. Se necesita un promedio de uno a dos años para vender una empresa en funcionamiento. Por lo tanto, la planificación a largo plazo es clave para el éxito de cualquier venta de negocios. Al mantener registros actualizados, un historial comercial detallado y una cartera de ventas a mano en todo momento, hará que su planificación valga la pena. Nunca se sabe cuándo ese comprador perfecto puede entrar en su negocio y hacerle una oferta que no puede rechazar.

La planificación de la sucesión es un gran error de los minoristas. Incluso si no tiene un sucesor que sea un familiar, sigue pensando como un planificador de sucesiones. La persona “exitosa” que usted necesita para tener éxito. Si ven que usted ha estado planeando y considerando esto durante bastante tiempo y que no es una venta rápida de “Ya he tenido suficiente”, su precio será mucho más alto. Añada a eso la confianza que el comprador tendrá en la compra de una tienda al por menor si ve que hubo una estrategia para la venta y que no es impulsada por la desesperación.

Error 2: No encontrar a la persona adecuada para representar su negocio

Encontrar el agente y/o consultor adecuado para ayudarle a vender una empresa en funcionamiento es crucial para su éxito. A menudo los dueños de negocios van con la primera persona que conocen sólo para listar su negocio y poner en marcha el proceso. Esto puede costarle tiempo y dinero a largo plazo. Dentro de unos meses, es posible que no vea ningún resultado y tenga que volver a realizar la búsqueda. Tomarse el tiempo para entrevistar a muchos agentes y  buscar un resultado realista de lo que se espera lo llevará en la dirección correcta.

En Vivendum podemos ayudarle a traspasar su negocio al mejor precio y en el menor tiempo consulte ahora con nosotros.

 

Error 3: Pensar que no tiene que promocionarse o promocionarse a sí mismo

Pensar que un agente hará todo el trabajo para promover su venta puede ser mortal. Usted es el mejor promotor para su negocio. ¿Quién conoce su negocio mejor que usted? Nadie es más motivado, apasionado y conocedor de su negocio que usted. Un agente puede estar consiguiéndole alguna actividad, pero es importante que usted continúe promocionándose a sí mismo también.

La venta al por menor es un negocio difícil, mucho más difícil de lo que la gente cree. Y honestamente, la razón número uno por la que alguien está vendiendo una tienda minorista es que está fallando, no porque tenga éxito. Cuanta más planificación ponga en su venta, mejor será el precio que podrá obtener. Tenga en cuenta que el posible comprador sospechará de su razón para vender. Tenga su plan y estrategia en marcha para eliminar cualquier temor. Así como usted comenzó su negocio con un plan fuerte, véndalo también con un plan fuerte.

Error 4: Pedir demasiado o muy poco por el negocio

Establecer un precio muy alto o poco realista para vender una empresa en funcionamiento puede llevar a un callejón sin salida. Esperar obtener el máximo beneficio para un negocio que genera poca o ninguna ganancia es simplemente usar el mal sentido de los negocios. Considere su industria, negocios similares, la economía y su mercado al fijar el precio de venta de su negocio.

Por otro lado, un negocio que no genera ganancias puede tener éxito con una venta de salida del negocio. Este tipo de venta puede generar un flujo de caja instantáneo y una rápida rotación. Demasiados dueños de negocios que no han obtenido ganancias, o que tienen problemas de flujo de efectivo, pierden esta maravillosa oportunidad. Algunas de las razones por las que se pierden se deben a la pérdida de energía y/o motivación o porque no quieren admitir la derrota o el fracaso. Recuerde que es un asunto de negocios, no se preocupe por tomárselo como algo personal. Busque las oportunidades más valiosas para su negocio.

Otro error es ponerle un precio demasiado bajo al negocio. A menudo, los dueños de negocios tienen un precio bajo porque están agotados, sufren de una enfermedad o no han recibido buenos consejos. Haz tu tarea primero. Escuche a los corredores y consultores. Investigue sobre las ventas de otros negocios antes de lanzarse con los dos pies.

Error 5: Vender una empresa en funcionamiento a la persona equivocada

Aceptar la primera oferta puede no ser una buena decisión. Esta no necesariamente puede ser su MEJOR oferta. Vender su negocio por el mejor precio con poco o ningún adelanto de dinero junto con un contrato extendido puede llevarlo a perderlo todo.

Las ventas de negocios a menudo van mal después de que el nuevo dueño toma el control. El nuevo propietario puede carecer de experiencia en negocios, tener una mente cerrada o ser un mal líder. La lista sigue y sigue. Un dueño de negocio exitoso hace que parezca fácil, pero cambia esa mezcla y puede ocurrir un desastre. Cuando esto sucede, el nuevo dueño termina cerrando el negocio y deja al dueño anterior con una bolsa vacía. Me entristece ver que un negocio fracasa después de años de éxito debido a esta falta de juicio de vender una empresa en funcionamiento.

Evalúe sus opciones y haga la mejor selección a largo plazo. Pregúntese, ¿es esta la mejor persona para comprar y dirigir mi negocio? O, ¿pueden conectarse rápidamente con mi base de clientes y aprender a comercializar eficazmente? Cuando la venta del negocio va según lo planeado, crea una tremenda oportunidad tanto para los dueños del negocio como para que el éxito continúe.

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