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Vender mi piso rápido, los secretos para conseguirlo en poco tiempo.

Vender mi piso rápido, los secretos para conseguirlo en poco tiempo.

La venta de su casa puede parecer a menudo una idea abrumadora, y mucho peor aún, la venta rápida de la misma. Pero con el enfoque y la preparación correctos, usted estará en una buena posición para hacerlo. La guía de Vivendum le muestra cómo.

Elija el mejor momento para vender su piso lo antes posible

Antes de poner un cartel de “Se vende” en la puerta de su casa, pase un tiempo investigando el mercado de la vivienda. Después de todo, usted aumentará sus posibilidades de vender su propiedad rápidamente si la pone en el mercado cuando la demanda de los compradores es alta. Los compradores que compiten por las propiedades ayudarán a fomentar las mejores ofertas. Piense en la demanda estacional para asegurarse de que tiene todas las oportunidades de vender su piso rápidamente.

Primavera

Tradicionalmente un buen momento para vender
El mercado tiende a estar ocupado con compradores potenciales
Un mejor clima, luz y posible sol ayudarán a aumentar el atractivo de su casa
Su jardín estará en floración en primavera
A menudo las familias intentan comprar una casa para que coincida con el final del año académico

Verano

Las vacaciones escolares pueden retrasar las operaciones con los clientes familiares
Intente poner su casa en el mercado lo antes posible

Otoño

Tradicionalmente un buen momento para vender
El tiempo sigue siendo bueno y no hay grandes fiestas.
Los compradores y vendedores no quieren hacer transacciones durante la Navidad, así que trate de poner su casa en el mercado lo antes posible.

Invierno

Considerado como la época más difícil para vender
Trate de poner su casa en el mercado en el Año Nuevo

Observe lo que está sucediendo en su mercado local de la vivienda, así como a nivel nacional. Verifique con su ayuntamiento local para ver si hay alguna promoción. Los planes, tales como nuevos transportes, escuelas, casas y torres de telefonía móvil, pueden aumentar sus posibilidades de una venta rápida y al mejor precio. Sin embargo, trate de evitar la venta de su casa durante la construcción de estos proyectos.

También puede hablar con agentes inmobiliarios, conversar con amigos y familiares y leer noticias nacionales y locales.

Si tiene que poner su casa en el mercado inmediatamente durante un período de bajada de precios en el mercado de la vivienda, entonces puede que tenga que reajustar su precio en consecuencia.

El precio es muy importante

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Es importante ponerle un precio justo a su piso si quiere venderla rápido. Debe ponerse en contacto con los agentes inmobiliarios locales para obtener una valoración de su casa. Ellos no le van a cobrar por esto. Vale la pena acercarse a varios agentes de su área para conocer sus servicios, ya que pueden ofrecer diferentes servicios y tarifas. Trate de conseguir que tres agentes diferentes valoren su casa. Recuerde: la valoración más alta no significa necesariamente que obtendrá una venta rápida. Usted necesita acordar un precio de venta que atraiga a los compradores en el mercado de vivienda actual.

Esta combinación de investigación significará que usted estará en una posición mucho mejor para decidir un precio de venta realista para su propiedad.

Encuentre un buen inmobiliario

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Un buen agente inmobiliario podrá ayudarle a asegurar una venta rápida de su piso. La venta de un inmueble requiere tiempo, conocimiento del vecindario y habilidades de negociación.

Cuando elija un agente inmobiliario para vender su casa, averigüe todo lo que pueda sobre su experiencia, habilidades y honorarios:

¿Qué tarifas cobran?
¿Cuál es su comisión?
¿Qué tipo de contrato ofrecen?
¿Qué precio recomiendan para su propiedad?
¿Tienen experiencia en la venta de casas similares a la suya? Si es así, ¿qué precios han alcanzado?
¿Cómo y dónde comercializarán su propiedad? Asegúrese de que están mostrando su casa lo más ampliamente posible al anunciarla en un portal inmobiliario
¿Por cuánto tiempo anunciarán su casa?
¿Realizarán visitas a su propiedad?

Prepare su casa para venderla lo antes posible

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Las primeras impresiones realmente cuentan para vender su piso rápido, así que asegúrese de tomarse el tiempo para preparar su casa para la venta. Un agente inmobiliario podrá fotografiar su propiedad a su máximo potencial, sabiendo cómo mostrarla con su mejor luz. Sin embargo, esto no significa que pueda evitar vestir su casa antes de que se tomen las fotos y se empiece a ver.

Vale la pena considerar quién es su mercado objetivo. ¿Qué tipo de comprador cree que estará interesado en su propiedad? El truco está en hacer que su casa sea atractiva para su mercado objetivo sin alienar a otros tipos de compradores.

Mírelo con perspectiva

Desvincúlese de su propiedad tanto como sea posible para verla como un potencial comprador podría hacerlo. ¿Cómo se vería si la viera por primera vez?
Algunos informes sugieren que limpiar su casa de artículos personales facilita a los compradores potenciales el verse allí

Haga limpieza

Es hora de despejar todo el desorden que se ha acumulado mientras ha estado viviendo en su propiedad.
Empiece por tirar los artículos no deseados, guardar los adornos, libros y juguetes, y trasladar algunos muebles al almacén para dar la sensación de tener más espacio.
Esconda los productos en los baños y la cocina.
No deje que los juguetes, los equipos grandes y los muebles bloqueen las ventanas, las puertas o el tráfico.
Limpie todos los abrigos en el pasillo.

Limpie

Asegúrate de que tu casa esté impecable. Esto significa limpiar las paredes, alfombras, sofás, ventanas y todas las superficies.
Concéntrese particularmente en la limpieza del baño y la cocina, donde la suciedad puede acumularse rápidamente.
Desempolve, pula, elimine la cal y haga frente a la lechada de baldosas.

Dele cariño

Puede que lo hayas estado posponiendo, pero ahora es el momento de abordar esas partes rotas de la casa.
Esto puede incluir el reemplazo de bombillas rotas, la reparación de pedazos de pintura, darle a la puerta principal o a las paredes una nueva lamida de pintura, o lidiar con bisagras que crujen, grifos que gotean o azulejos agrietados.

Haga un lavado de cara

No empiece una reforma importante. En su lugar, considere la posibilidad de renovar el interior.
Haga que su casa se vea ligera, ventilada y cálida. Puede pintar partes de las paredes o puertas que parezcan hastiadas, colgar espejos para dar la sensación de espacio y colocar estratégicamente iluminación adicional, como una lámpara, en las esquinas.

Exteriores

No olvide arreglar el exterior de su propiedad, el jardín y el camino de entrada también.
Lave las ventanas, repare las cercas dañadas, corte el césped, recorte los parterres y despeje los caminos.
Tire las plantas muertas y las macetas vacías.
Guarde las herramientas y otros equipos de jardín, como las mangueras.

Trucos para vender rápido su piso por zonas

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Cocina

Limpie las superficies de su cocina, empaque los electrodomésticos, equipos y otros utensilios de cocina, retire la ropa y las esponjas de los platos sucios, la basura y elimine la evidencia de problemas, como las hormigas.
Elimine la suciedad que se ha acumulado y airee la habitación para eliminar los olores de la cocina.
Elija piezas elegantes como flores, libros de cocina, boles bonitos o pequeños electrodomésticos de diseño para decorar su cocina.
Considere la posibilidad de mejorar los electrodomésticos. Podrían hacer que su propiedad se vendiera más rápido, pero tenga en cuenta que es posible que no pueda recuperar su valor total.

Baño

Ordene los cepillos de dientes, jabones, maquinillas de afeitar y medicamentos.
Reemplácelos por jabón fresco, flores y artículos de baño de diseño.
Cuelgue toallas limpias y recién lavadas.
Quite la cal que se ha acumulado y aplique la lechada.

Habitaciones

Empaque la ropa y la ropa de cama extra.
Cambiar las sábanas.

Salón

Limpie libros, periódicos, revistas, juguetes, DVDs.
Guarde otros artículos que se desordenan, como cojines y alfombras en el piso.

Entrada

Preste mucha atención a la puerta principal y a la puerta de entrada – la primera impresión de los compradores potenciales es crítica.
Vuelva a pintar su puerta de entrada.
Asegúrese de que las cerraduras y las manijas de la puerta funcionen.
Retire los zapatos, abrigos y chaquetas que ocupan espacio en el pasillo.
Haga que la vista del pasillo sea atractiva para atraer a los compradores.

Otros trucos

La vista desde cada puerta.
Hacer que cada habitación esté abierta a los visitantes.
La puesta en escena de un recorrido de prueba. ¿Quizás un amigo o un miembro de la familia pueda hacerse pasar por un comprador potencial?

Promocione el barrio

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Usted podría preparar un archivo sobre el área local para los compradores potenciales – puede ayudarles a tomar una decisión más rápida para comprar su casa. Los puntos a considerar incluyen

Enlaces de transporte
Escuelas y servicios públicos
Vecinos
Servicios
Entretenimiento y vida nocturna
Parques y otras actividades recreativas
Restaurantes y compras
Comunidad y seguridad

Tenga todos los papeles a punto

Instruya a un abogado con anticipación. Puede empezar a ocuparse de algunos aspectos de la administración, incluyendo la redacción de un contrato y el contacto con una notaría. Asegúrese de tener la escritura del piso

También tendrá que reunir el papeleo, como la cédula de habitabilidad y el certificado energético para poder vender su piso rápido.

Dele la máxima visibilidad

Su casa necesita estar claramente en el mercado y tener la mayor audiencia posible si quiere vender su piso rápido. Asegúrese de que esté en un portal inmobiliario importante.
Considere la posibilidad de tener un cartel de ‘Venta’ fuera de su propiedad.Recuerde que el boca a boca puede ser muy poderoso. Dígale a sus amigos, familiares y vecinos que su casa está en venta.
Los agentes inmobiliarios pueden ayudar con las visitas y si usted está pagando por una para vender su propiedad, tiene sentido aprovechar sus consejos y servicios. Es menos probable que los agentes inmobiliarios acompañen a un comprador que está perdiendo el tiempo y también pueden ocuparse de cualquier pregunta incómoda.Antes de una visita, haga un barrido final de la casa:

Ordena, limpia y despeja el último desorden.
Puede considerar la posibilidad de retirar las mascotas y los niños ruidosos.
Si tiene un espacio de estacionamiento, déjelo libre para el comprador. Usted quiere que su propiedad sea lo más acogedora posible.
Téngalo en cuenta:La temperatura: haga fuego si hace frío o abra las ventanas si es un día cálido y soleado.
Los olores: limpie los cubos y los desagües, ventile la habitación de cualquier humo de cigarrillo y de los olores de la cocina antigua. Intente añadir flores o plantas frescas por toda la casa.
Iluminación: corra las cortinas para dejar entrar la luz y encienda las luces en las zonas oscuras.
Sonido: asegúrese de que los niños no estén gritando o que la radio esté a todo volumen.

Como afrontar la visita de venta de sus piso?

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Trate de mostrar sus mejores habitaciones primero – y deje que el comprador entre en la habitación primero.
No señale ningún problema potencial o problemas con la propiedad.
Manténgase tan positivo como sea posible acerca de la propiedad y el área circundante mientras se muestra a los compradores potenciales.

También puede utilizar las visitas para encontrar información que pueda ayudar a vender su casa rápidamente. Entre las preguntas que se pueden hacer a los compradores potenciales se incluyen

¿Son compradores por primera vez?
Si ya eran propietarios, ¿como esta su anterior piso? ¿Ya han vendido su piso y están libres de hipotecas? ¿Tienen su casa en venta? ¿Están buscando comprar una propiedad adicional? ¿Son inversores de compra-alquiler?
También tendrá que estar preparado para cualquier pregunta difícil de los compradores. Es posible que le pregunten por qué está vendiendo su casa.

 

Investigue al comprador de su piso

Aquí es donde la información sobre los compradores que usted recogió durante las visitas es útil. Todos estos factores pueden influir en la rapidez con la que se puede cerrar una venta. El mejor comprador no es necesariamente el que ofrece el precio más alto.

¿Pueden moverse rápidamente?
¿Cómo planean financiar la compra?
¿Tienen que pedir una hipoteca?

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