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Nuevos agentes: evite estos 3 errores inmobiliarios que harán perder un cierre

Nuevos agentes: evite estos 3 errores inmobiliarios que harán perder un cierre

Las cosas se desmoronan. Se producen errores inmobiliarios. El problema es que, especialmente cuando ocurre en un negocio inmobiliario, hay muchas personas afectadas.

Los agentes experimentados saben lo fácil que es distraerse, especialmente cuando están sobrecargados de trabajo. Los nuevos agentes no tienen que entrar en modo de distracción y deben estar 100% en alerta para posibles bombas en sus primeros tratos.

No prestar atención a las reglas y normas puede hacer estallar un trato. Los supuestos pueden hacer estallar un trato. Los clientes que desconocen los bienes inmuebles pueden realmente hacer explotar un trato.

Aún así, ocurren algunos errores inmobiliarios y, según los profesionales inmobiliarios con los que hablamos, los siguientes son algunos de los culpables más comunes cuando estalla una transacción.

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1. Errores de bienes inmuebles: no puede vender algo que no sea suyo

Real Estate Mistakes - Can't sell what you don't own

“Firmamos los documentos de cierre la semana pasada y el día que tomamos posesión de nuestra casa que el vendedor no firmó”

“Su agente le dijo a mi agente que el vendedor se había declarado en bancarrota el año pasado y necesitaba permiso de la justicia para vender. Y también nos dice que el vendedor no ha pagado los pagos de la casa durante meses. Esta es la primera vez que escuchamos sobre esto ”.

Suponemos que es un eufemismo recordarles a todos que el momento de enterarse de que un vendedor no tiene la autoridad o la única autoridad para celebrar un contrato para vender una propiedad no está en la mesa de cierre. Si bien se puede y se debe decir mucho sobre el agente inmobiliario aquí, seremos amables. Después de todo, los vendedores también tienen que comenzar en alguna parte .

Pero, estamos divagando. La pregunta “¿Tiene la autoridad legal para vender la casa?” Es el mejor amigo de un agente  “¿Hay alguien más en el título?” Es el segundo novio

A veces el vendedor cree que tiene autoridad por poder notarial pero no se da cuenta de que el poder legal ha expirado.

 

2. Errores inmobiliarios: hablar es gratis

Real Estate Mistakes - Talk is cheap

Todos aprendimos en la escuela inmobiliaria que confiar en acuerdos verbales en la venta de bienes inmobiliarios es una receta para el desastre (Estatuto de Fraudes, ¿recuerdas?). Sin embargo, todavía hay agentes que lo hacen, especialmente cuando se trata de los detalles más pequeños en el contrato.

Un acuerdo verbal del vendedor para hacer una determinada reparación o dejar la lavadora y la secadora es tan inaplicable como un acuerdo verbal sobre el precio. Claro, la parte lesionada puede llevar el asunto a los tribunales, pero probar un acuerdo verbal no es fácil.

Y, el acuerdo se descarriló.

Nunca confíe en una promesa verbal en ninguna parte de la transacción, sin importar cuán aparentemente pequeña sea. Desde lo que el vendedor dejará en el hogar hasta las obligaciones posteriores al cierre, obtenga todo por escrito. Es por eso que los dioses inmobiliarios crearon los formularios de enmienda y adenda.

3. Errores de bienes inmuebles: no termina hasta que el prestamista canta

Real Estate Mistakes - Loan Denied

“¿Cómo diablos puede un prestamista sacar financiamiento tan cerca y con cero indicación de que esto sucedería? Pensamos que la venta de nuestra casa era un trato hecho “, se queja un propietario de Wisconsin en largerpockets.com.

Qué triste que el agente de este vendedor no le advirtiera que la venta no era un “acuerdo cerrado” hasta que se cierra. ¿Que entre la aceptación y el cierre hay un montón de ca-ca que podría afectar al fanático? Y sí, hasta el último minuto.

¿Por qué este vendedor no sabía que probablemente era culpa de los compradores que el prestamista no otorgara la aprobación final del préstamo y, en cambio, culpara al prestamista?

Porque nadie le dijo cómo funciona esto. Y ESO es culpa de su agente.

Tanto los compradores como los vendedores necesitan asesoramiento de sus agentes sobre lo que podría salir mal para poder evitar estos asesinos. O, en el caso de este vendedor en particular, al menos no se sorprenda cuando el “claro para cerrar” no suceda cuando se espera porque “el financiamiento de los compradores se topó con un” problema técnico ”

La escuela de bienes inmobiliarios fue solo el comienzo de su educación. Como nuevo agente, tiene mucho más que aprender, desde cómo enumerar y vender una casa y trabajar con compradores hasta cómo evitar errores inmobiliarios que podrían hacer estallar sus negocios.

 

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