fbpx

Instructor Spotlight: Bill Gallagher

2019 & # 8217; s Can & # 8217; t Miss Real Estate Conferences

>

Nos complace anunciar el inicio de nuestra serie “Instructor Spotlight”! En esta serie, destacaremos a nuestros excepcionales instructores para que pueda obtener más información sobre quiénes son y qué los hace tan integrales al equipo de vivendum.

En el post inaugural, hablamos con el favorito de los estudiantes, Bill Gallagher. Con más de tres décadas de experiencia en la industria de propiedades inmobiliarias, difícilmente hay una ley, tema o definición que Bill no conozca. Ha construido una exitosa carrera en propiedades inmobiliarias a través de la combinación única de educación y entretenimiento. Los graduados se han beneficiado de sus consejos prácticos y estrategias probadas, presentadas con un estilo alegre y atractivo que inspira una pasión por el negocio y un deseo de excelencia profesional.

¿Cómo te metiste en el mundo inmobiliario?

Al día siguiente de graduarme de Wake Forest, una amiga de mis padres mencionó que ella y una vecina iban a inscribirse en un curso de agente de propiedades inmobiliarias y me preguntó si me gustaría participar. Como no tenía trabajo, ni dinero ni planes para ese día, dije que sí. Por suerte, todos pasamos la prueba del curso. La noche anterior a mi examen estatal, un agente de bolsa llamado Bill Mathers me llamó para felicitarme por tomar mi examen de agente de bolsa de propiedades inmobiliarias y se ofreció a hablarme sobre una carrera en propiedades inmobiliarias. Después de aprobar el examen estatal, Bill decidió contratarme. Me proporcionó la mejor capacitación para nuevos agentes, dándome atención personal y una guía invaluable como corredor a cargo del manejo de los asuntos y de las personas.

Mi primer año como agente de propiedades inmobiliarias a la edad de 22 años, vendí $1 millón de dólares, y esto fue en 1984 cuando las tasas de interés eran de aproximadamente 18%. Por cierto, en aquellos días no teníamos tecnología, ni computadoras, ni correo electrónico, ni teléfonos celulares, ni mensajes de texto. Teníamos papel carbón y un contrato de venta de una página y un acuerdo de listado de una página.

¿Cuál es su parte favorita de trabajar en propiedades inmobiliarias?

Me encanta hablar con los vendedores sobre la comercialización y la venta de su propiedad. Me gusta investigar la propiedad usando los registros de impuestos, encontrar y leer los documentos legales, medir la propiedad y confirmar toda la información que se va a usar en MLS y mercadeo.

También me gusta hablar con los vendedores desde la preinscripción hasta el cierre. Cerrar la propiedad es la parte más emocionante. Me enseñaron que “si haces una lista de propiedades, entonces durarás en el negocio”, así que me concentré en tener un mínimo de cinco listados vendibles a mi nombre en todo momento. Por lo tanto, mi objetivo era tener diez listados vendibles para tener un colchón de cinco listados con el fin de no caer por debajo de cinco listados. Si analizara los números y calculara exactamente lo que necesitaba hacer y completar, entonces podría “planificar mi trabajo y luego trabajar mi plan”.

Informe gratuito: Descargue este informe gratuito de 30 páginas para saber cómo los agentes de propiedades inmobiliarias de todo el país impulsan el éxito y ganan más.

¿Qué te gusta de ser un instructor de propiedades inmobiliarias?

Me gusta enseñar a los estudiantes según sus diferentes estilos de aprendizaje y grupos de edad, qué técnicas de presentación y métodos de aprendizaje son los más efectivos para ayudar a los estudiantes a aprender y retener información para pasar los exámenes y tener éxito en una nueva carrera.

Cuando usted ve que la bombilla se enciende en los ojos de los estudiantes, usted sabe que ha hecho un home run y anotado como instructor.

Más>

Te darás cuenta de que como instructor, los estudiantes tienen diferentes personalidades y diversos antecedentes. Cada clase es diferente. Por lo tanto, tendrás que ser capaz de cambiar y mejorar los cursos cada vez. Es necesario observar cada clase escuchando y observando para “sentir” lo que sucede en el aula y hacer los ajustes necesarios.

¿Cómo describiría su estilo de enseñanza?

Mi estilo es conversacional. Mi estilo de enseñanza tiene como objetivo ayudar a los estudiantes a sentirse cómodos en varias formas de comunicación. Si usted incluye una variedad de métodos de discusión, los estudiantes pueden desarrollar su confianza para hablar y expresarse. Mi técnica favorita es hacer una pregunta para romper el hielo como introducción a un nuevo concepto.

>Por ejemplo, a veces me pregunto: “¿Te acuerdas de la primera vez que alquilaste o compraste una propiedad? ¿Cómo evaluaría el servicio que recibió del corredor en una escala de 5 a 1? Determine su nivel de satisfacción, justifique su decisión, luego diríjase a un estudiante cercano y discuta”.

Compartir experiencias personales permite que los estudiantes se abran, lo que usualmente resulta en sonrisas, risas, historias divertidas, camaradería y amistad. Primero tengo que hacer que hablen entre ellos uno a uno. Luego, cuando combinan su grupo de dos en grupos más grandes de estudiantes, se sentirán preparados y cómodos y podrán comunicarse y aprender en un ambiente más grande.

¿Qué deben saber los posibles agentes de propiedades inmobiliarias acerca de los propiedades inmobiliarias?

Siempre sugiero que los estudiantes tengan un nido de ahorros en su cuenta bancaria para vivir durante el primer año. Cada nueva carrera y negocio requiere un período de gracia antes de empezar a ver el retorno de la inversión. Lo último que usted quiere es tener que preocuparse de cómo pagará sus cuentas cuando esté haciendo la transición a una nueva carrera.

¿Qué se necesita para que alguien tenga éxito en propiedades inmobiliarias?

Para tener éxito en propiedades inmobiliarias, usted tiene que ser un ávido aprendiz. Usted tiene que mantenerse constantemente al tanto de las nuevas leyes y reglas a nivel federal, estatal y local. Además, es importante investigar nuevas técnicas de mercadeo y prospección, así como tomar cursos de ventas para mejorar el servicio al cliente, aprender a manejar objeciones y conflictos, y mantenerse al día sobre las leyes y procedimientos tributarios que afectan a los propiedades inmobiliarias.

No puedo enfatizar lo suficiente que mantenerse al tanto de las nuevas tendencias y de la educación continua en línea o en persona es vital para su éxito. Podemos disfrutar de la educación “riendo y aprendiendo” a lo largo de nuestra carrera inmobiliaria.

Bill Gallagher es licenciado en Ciencias Empresariales por la Escuela de Negocios y Contabilidad de la Universidad Wake Forest. Ha logrado la designación de “Instructor de propiedades inmobiliarias Distinguido” de la Asociación de Educadores de propiedades inmobiliarias debido a su dominio de la materia inmobiliaria, sus excelentes habilidades de presentación, su experiencia relevante y su superior capacidad de enseñanza. Como ganador de muchos premios y reconocimientos de organizaciones de comercio profesional y colegas de la industria, Bill continúa enfocándose en el beneficio clave de su enfoque divertido e informativo de la educación profesional: Ríete y aprende.

Únete a la discusión

Comparar listados

Comparar