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Vender una casa en una zona inundada: Cómo ayudar a su cliente

Vender una casa en una zona inundada: Cómo ayudar a su cliente

Vender una casa en una zona inundada es típicamente más difícil que vender otros tipos de propiedades. Estas casas están ubicadas en áreas designadas como de “alto riesgo” por FEMA debido a su baja elevación y riesgo de inundación. Si una casa está en una zona inundada, FEMA ha estimado que hay un 25% de probabilidad de que la propiedad se inunde durante el período de una hipoteca típica de 30 años.

Para obtener más información sobre los retos específicos a los que se enfrentan los agentes y las herramientas para navegar por las ventas de viviendas en zonas inundadas, aproveche el nuevo curso en línea de vivendum.

Como tal, los compradores potenciales se enfrentarán a la compra de un seguro contra inundaciones, que a menudo es más costoso que las pólizas de seguro típicas de los propietarios de viviendas. En algunas zonas de inundación, es casi imposible encontrar un seguro contra inundaciones asequible. Cuando se combina con los otros costos involucrados en la compra de una propiedad, la compra de una propiedad en una zona inundada puede parecer abrumadora e inalcanzable. Como agente del vendedor, es importante que entienda los desafíos que implican las propiedades en zonas inundadas para que pueda mantener a todas las partes en movimiento hacia la mesa de cierre.

Estos son algunos de los desafíos que usted y sus clientes probablemente enfrentarán cuando naveguen por la venta de una casa en una zona inundada.

Desafíos para vender una casa en una zona de inundación

  • Vender una casa en una zona de inundación requerirá que los compradores compren un seguro adicional contra inundaciones que puede costar miles de dólares al año, lo que hace que el costo de propiedad sea más alto de lo que los compradores podrían haber esperado.
  • Muchos bancos requieren un seguro contra inundaciones que es más difícil de encontrar y puede ser considerablemente más caro.
  • Los subsidios para el programa federal de seguro contra inundaciones se redujeron drásticamente en 2012, mientras que las tasas de seguro están aumentando en un 25%, lo que podría significar que algunas primas de seguro contra inundaciones se cuadruplicarán en los próximos años.
  • La legislación para restablecer los subsidios para reducir las primas se ha estancado en el Congreso, dejando a los vendedores incapaces de estimar qué primas serán para los compradores potenciales.

Responsabilidades del Vendedor para la Venta de Casas en Zonas de Inundación

La principal responsabilidad de vender una casa en una zona inundada es la divulgación total. Esta información está disponible en línea y se actualiza regularmente. Puede ver mapas de llanuras inundables en su área en FEMA.gov. También puede llevar a cabo un estudio del terreno para proporcionar a los compradores documentación para la elevación de la base de inundación de su casa.

Igualmente importante, el precio de su listado también debe reflejar los costos adicionales que la compra del seguro contra inundaciones requerido para la casa creará. Esta es una de las principales maneras en que sus vendedores pueden competir con otras casas que no están ubicadas dentro de una zona de inundación.

Estrategias para vender una casa en una zona de inundación

Dados estos retos, todavía es muy posible vender una casa en una zona inundada. Aquí hay cuatro estrategias útiles para poner a los compradores a gusto mientras ayuda a su cliente a vender su casa:

  • Desafiar la designación de la zona de inundación. Si usted cree que la propiedad no debe ser clasificada como de alto riesgo, sus clientes pueden hacer una apelación formal a través de FEMA para eliminar la designación. Podría tomar hasta dos meses para tomar una decisión.
  • Haga las mejoras necesarias. Si la propiedad está a unas pocas pulgadas fuera del nivel de la siguiente zona de inundación, sus clientes podrían elevar su casa por encima de la llanura de inundación usando pilotes. Este es un proceso costoso y toma tiempo, pero podría valer la pena el costo si están teniendo problemas para vender la casa.
  • Demuestre a los compradores que el riesgo es bajo. Si sus clientes nunca han tenido que pagar un reclamo por inundación y el área no ha sufrido de inundación durante muchos años, solicite un informe del Comprehensive Loss Underwriting Exchange (CLUE) para mostrar a los compradores potenciales.
  • Descuento en los costos del seguro por un año. Usted puede crear buena voluntad y mostrar buena fe a los compradores descontando el costo del seguro por un año del precio de compra. Esto ayudará a los compradores a entrar a la casa y los ayudará a prepararse para la factura del seguro contra inundaciones del próximo año.

Herramientas para navegar por las ventas de casas en zonas de inundación

Para aprender más sobre los desafíos específicos que enfrentan los agentes y las herramientas para navegar por las ventas de casas en zonas inundadas, aproveche el nuevo curso en línea de vivendum. Conozca más sobre la Ley de Asequibilidad de Seguros contra Inundaciones para Propietarios de Viviendas, cómo afectará las tasas de seguro contra inundaciones y mucho más. Sus clientes se lo agradecerán.

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