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4 Errores que cometen los compradores de viviendas en un mercado inmobiliario en auge

4 Errores que cometen los compradores de viviendas en un mercado inmobiliario en auge

Algunos>Mercado de vendedores calientes, depende de ti guiarlos. Como su agente, usted está ahí para ayudarles a tomar las decisiones correctas para que tengan la oportunidad de luchar en un mercado de vivienda altamente competitivo. No deje que sus clientes cometan errores que podrían matar una venta y sus sueños de tener una casa propia. Asegúrese de que eviten estos cuatro errores comunes que los compradores de vivienda cometen en un mercado inmobiliario en auge.

1. Negligencia para entender el mercado

Los clientes que se trasladan de mercados más asequibles a mercados con precios más altos son especialmente culpables de ello. Esperan encontrar casas comparables en tamaño y presupuesto, y a menudo se desilusionan cuando no lo hacen. Otros clientes creen que pueden tomarse su tiempo hasta que encuentren la casa de sus sueños, porque no entienden lo rápido que se mueven las propiedades. Dedique mucho tiempo a educar a sus clientes sobre las realidades de un mercado de vendedores en auge. Explique por qué es así y qué estrategias puede utilizar para encontrar su propiedad ideal.

Para obtener más información, lea nuestro artículo anterior sobre Cómo saber si su cliente está realmente motivado para comprar.

2. Dejar que la desesperación guíe sus acciones

Actuar por desesperación es uno de los mayores errores que cometen los compradores de vivienda. En un mercado inmobiliario competitivo, los compradores deben estar preparados para actuar con rapidez. Sin embargo, cuando su deseo de comprar una casa específica -o sólo una casa, en general- anula su lógica, pueden tomar decisiones muy malas. Pueden pagar de más, comprometerse con plazos de cierre irrazonables, renunciar a inspecciones y tasaciones, y más. Deténgalos explicándoles que otras casas estarán disponibles. Recuérdeles que no necesitan gastar mucho dinero ni perder su estrategia de compra original para encontrar una casa.

3. Duda de hacer una oferta

Las propiedades se mueven rápidamente en un mercado de vendedores en auge. Es por eso que la vacilación es uno de los peores -y más comunes- errores de los compradores de vivienda. Los compradores que demoran en hacer una oferta porque quieren más información, o porque piensan que algo mejor va a pasar, a menudo se lo pierden. Aunque los compradores no deben hacer demasiadas concesiones o actuar sin pensar, aconseje a sus clientes que se muevan rápido si encuentran una propiedad que les guste. De lo contrario, se arriesgan a perderlo ante otro postor.

Para más información, lea nuestro artículo anterior sobre 6 errores que llevan a los vendedores a rechazar su oferta.

4. Pagar de más por una casa

Pagar de más es también uno de los errores más comunes que cometen los compradores de vivienda en un mercado inmobiliario en auge. En un intento de competir con otros compradores -o simplemente porque han caído de cabeza- los compradores pueden tirar su presupuesto (y sentido común). Esto puede llevarles a gastar demasiado dinero en una propiedad. Pueden terminar comprando una casa que en última instancia no pueden pagar. Algunos compradores gastan tanto que se encuentran rápidamente bajo el agua si el mercado se hunde o se hunde un poco. Una mala decisión ahora puede causar mucho dolor en el futuro.

Inste encarecidamente a sus clientes a que fijen una cantidad máxima por la que estén dispuestos a gastar. Aconsejarles que tengan en cuenta tanto el presupuesto como los elementos comparables de la zona. Cuando salgan de su zona de comodidad, recuérdeles por qué establecieron un límite para empezar.

Ayude a sus clientes a evitar los errores más grandes que cometen los compradores de vivienda

Recuerde, este trabajo no se trata sólo de cobrar una comisión al momento del cierre. Es su responsabilidad como agente respetable entrenar a sus clientes y ayudarles a evitar los errores más comunes que cometen los compradores de vivienda, especialmente en un mercado inmobiliario en auge. Las decisiones que toman ahora pueden perseguirlos durante mucho tiempo. Así que tómese esa responsabilidad muy en serio. Sus clientes se lo agradecerán.

Para obtener más información, consulte nuestro nuevo curso sobre Navegación en un mercado de venta caliente, diseñado para ayudar a los agentes de propiedades inmobiliarias a cerrar negocios de forma rápida y ética en un mercado de propiedades inmobiliarias en auge.

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