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Cómo la educación continua impulsa el éxito en el sector inmobiliario

Guía para principiantes sobre redes sociales para bienes inmobiliarios (parte 1)

>Uno de los componentes de la construcción de una carrera exitosa se llama modelado. Modelar es seguir el ejemplo de alguien a quien quizás admiras y que ha construido una carrera que te gustaría emular. Esto es particularmente valioso en propiedades inmobiliarias, donde los agentes más nuevos pueden buscar el consejo y la sabiduría de aquellos con más experiencia.

Modelar, en esencia, es aprender lo que una persona ha hecho para tener éxito y dar pasos similares. ¿Hay rasgos que estos agentes exitosos comparten? ¿Qué tienen en común? ¿Cómo abordan la vida y sus carreras? ¿Qué los separa de la multitud? ¿Qué es lo que hace que estos individuos, aparte de otros, tengan éxito en propiedades inmobiliarias? Cuando usted reúne todos los mejores rasgos y mentalidades que componen a los corredores y agentes que más admira, el camino hacia el éxito se vuelve un poco más claro.

Los agentes exitosos saben lo que quieren

Puesto que cada uno define el éxito de manera diferente, el “éxito” es lo que usted considera que es. Para muchos, se trata de una situación financiera o de estabilidad. Para otros, es la satisfacción de ayudar a la gente. Otros pueden definir el éxito como el equilibrio perfecto entre los logros profesionales y personales.

Inicialmente, el éxito puede ser el cierre de esa primera propiedad. Eventualmente puede llegar a una casa o a varias propiedades por mes. El éxito puede ser tener su propia correduría o que otros trabajen para usted. Puede implicar la posesión de varias propiedades de inversión. El punto es que usted necesita tomar el tiempo para decidir cómo definirá el éxito. La mayoría de los agentes exitosos saben cuál es el nivel de éxito para ellos y cuál es su posición actual en relación con esos objetivos. Una combinación de objetivos a corto y largo plazo puede mantener a la gente motivada mientras mira hacia el horizonte.

 

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Los agentes exitosos siempre están aprendiendo

Aquellos que logran un cierto nivel de éxito en propiedades inmobiliarias entienden la importancia del aprendizaje continuo. No se trata sólo de aprender de la experiencia, sino también de una investigación proactiva e intencionada. Profesionales de propiedades inmobiliarias exitosos leen libros, ven videos, asisten a seminarios, escuchan podcasts, leen blogs, y más. Están ampliando no sólo sus conocimientos, sino también sus horizontes.

Hay un apetito casi infinito por aprender sobre esta industria, las últimas tendencias, tácticas y estrategias. Los profesionales inmobiliarios de éxito parecen tener una sed de aprendizaje que se ha convertido en algo natural. Incluso el veterano más experimentado sabe que nadie lo sabe todo y aquellos que regularmente buscan el conocimiento se ponen en la mejor posición para tener éxito.

Los agentes exitosos sudan las cosas pequeñas (pero no demasiado)

Los agentes exitosos parecen saber cuando incluso los pequeños detalles pueden hacer una gran diferencia. Puede ser parte de una conversación previa, la meta de un vendedor que sólo mencionaron una vez, o una fecha de nacimiento o aniversario. Podría ser un conocimiento extenso de los negocios actuales y futuros y de los desarrollos en un vecindario específico. Tanto los clientes como los colegas se darán cuenta.

Por supuesto, enfatizar cada detalle rara vez es productivo. Por otro lado, prestar mucha atención, usar una buena escucha y habilidades superiores para tomar notas son herramientas poderosas en propiedades inmobiliarias. Los profesionales exitosos saben cuándo, dónde y cómo usarlos.

¿Desea más consejos de agentes de propiedades inmobiliarias exitosos? Descargue nuestro informe de la Voz del Agente de propiedades inmobiliarias para obtener información práctica que puede comenzar a implementar hoy mismo.

Los agentes exitosos son honestos consigo mismos

Aquellos que tienen éxito en propiedades inmobiliarias saben que no hay un lugar real donde esconderse. Ellos entienden que la responsabilidad suele recaer en ellos y que ninguna excusa será suficiente. ¿Hiciste tu mejor esfuerzo este mes? ¿Hiciste todo lo que pudiste por cada pista, prospecto o cliente? ¿Hay margen de mejora y dónde? ¿Qué se puede hacer de manera diferente? ¿Qué te impide pasar a la siguiente marcha?

Cuando los agentes pueden identificar dónde hay espacio para mejorar, pueden tomar medidas inmediatas para crecer o resolver cualquier problema que surja.

Los agentes con éxito fallan

Los agentes exitosos fracasan porque lo intentan constantemente. Tropezar es parte de crecer y empujarse al siguiente nivel. Si hay un profesional de propiedades inmobiliarias exitoso que nunca ha fallado en una sola ocasión, una estatua debe ser construida en su honor.

Obviamente, no quieres fallar el 100% de las veces, pero si tienes demasiado miedo al fracaso, es posible que nunca encuentres lo lejos que puedes llegar. No temas el éxito y no temas el fracaso. Cuando ocurra el fracaso, asegúrese de aprender de él y de avanzar en consecuencia.

Los agentes con éxito se orientan a los objetivos

Los profesionales de propiedades inmobiliarias exitosos conocen el poder de las metas. También entienden que las metas deben ser establecidas para cada uno de los pasos que toma para alcanzar una venta, no sólo para las ventas en sí mismas.

Fijar metas a lo largo del camino le permite alcanzar el éxito creando un escalón. A medida que se alcanzan, sus objetivos de ventas finales pueden ser alcanzados. Las metas que usted tenga estarán influenciadas por el lugar en el que se encuentre en su carrera. Estos objetivos más pequeños pueden incluir:

  • Número de nuevos contactos realizados cada semana
  • Emails o llamadas telefónicas hechas cada día
  • Eventos relacionados con la comunidad a los que asiste cada mes
  • Cuántas veces usted pide una referencia cada mes

Establezca estos objetivos a su propio nivel de comodidad/desafío y haga un seguimiento de los mismos. Mantenga un registro de su “mejor marca personal” para cada categoría que rastree. Esto es particularmente útil en propiedades inmobiliarias donde el cierre es una ocurrencia relativamente infrecuente. Ciertamente está bien tener una meta de “X cierres para finales de año”, pero establecer estas metas más pequeñas y alcanzables que puedan ser monitoreadas ayuda a generar éxito en el futuro. En algún momento, estos objetivos podrían incluir “reclutar a X agentes estelares este trimestre”.

Cómo convertirse en un agente exitoso

Puede ser simple mirar a alguien con 20 años de experiencia y ver su longevidad como una causa de su éxito. Es más probable que sus hábitos fueran la causa de su éxito y longevidad en la industria. Cuando usted presta atención y ve cómo estos agentes exitosos piensan, se comportan y se encargan del negocio, usted puede obtener una comprensión más clara de lo que se necesita.

Los agentes de éxito saben lo que quieren, están orientados al detalle y siempre están aprendiendo. Son honestos consigo mismos, no tienen miedo de fracasar, y establecen y monitorean metas realistas pero desafiantes. Hay mucho que aprender y empieza simplemente prestando atención.

Shawn Clayton es el propietario y corredor de Clayton & Clayton REALTORS®.

 

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