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Comisión agente inmobiliario

Comisión agente inmobiliario

Si usted planea comprar o vender una casa con la ayuda de un agente de inmobiliaria, debe entender que ellos ganan una comisión agente inmobiliario por la venta.

El pago de la comisión es la mayor parte de la preocupación del vendedor, pero puede representar una parte sustancial del precio de venta de la casa. La experiencia de un agente de inmobiliarias bien vale la pena el costo, pero antes de aceptar su ayuda, es esencial responder a algunas preguntas.

¿Cuánto es la comisión del agente inmobiliario?

En los últimos años, las comisiones del agente inmobiliario sobre las ventas de casas han promediado un poco más del 5 por ciento del precio de venta de la casa. En la mayoría de los casos, la cantidad se divide entre el agente inmobiliario del comprador y el agente del vendedor para cubrir el tiempo y los recursos que cada una de las partes dedica a la realización de la venta. Si está comprando, puede incluir costos de financiación como comisiones en su hipoteca.

Sin embargo, las comisiones pueden ser más altas o más bajas que el promedio dependiendo de la región, el tipo de propiedad que se vende y otros factores, y algunos agentes de bienes inmuebles cobran una tarifa fija en lugar de una comisión. Los agentes de bienes inmuebles con descuento que cobran comisiones bajas o tarifas planas tienden a ofrecer servicios más limitados.

Los detalles de la comisión deben ser expuestos en un mandato, que es un contrato que el vendedor firma con un agente. El acuerdo de listado debe establecer los términos de la comisión y debe describir los servicios que el agente proveerá para facilitar la venta. Es posible negociar los términos en un mandato, incluyendo el tamaño de la comisión. No todos los agentes estarán abiertos a la negociación, pero en algunos casos los agentes estarán dispuestos a aceptar una comisión más baja para ganar su negocio.

¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario?

Es más común que el vendedor pague la comisión del agente inmobiliario al momento del cierre, cuando se finaliza la venta. La comisión se toma directamente de los ingresos de la venta, por lo que la mayoría de los vendedores tienen en cuenta ese costo en el precio de venta de la propiedad.

Es posible que el comprador y el vendedor negocien un acuerdo diferente para pagar la comisión del agente. En algunos casos, por ejemplo, el comprador puede ofrecerse a pagar parte o la totalidad de la comisión para que su oferta de una casa sea más competitiva con otras ofertas.

La comisión suele pagarse directamente a las agencias inmobiliarias que emplean a los agentes del comprador y del vendedor. Estos intermediarios pagan a cada agente una parte de la comisión y se quedan con el resto. En la mayoría de los casos, si no hay venta, no se paga ninguna comisión.

¿Qué obtienes por la comisión?

Cuando usted firma un acuerdo para trabajar con un agente, debe saber lo que está recibiendo a cambio de la comisión que está aceptando pagar. Los agentes a menudo invierten tiempo y recursos significativos para completar una venta, pero la combinación de servicios ofrecidos varía.

Un agente puede arreglar casas abiertas, tomar fotografías de la propiedad, crear listados en línea, poner letreros y carteles, coordinar inspecciones, negociar el contrato y participar en muchas otras tareas destinadas a ayudarle a vender o comprar una casa. Si usted no ayuda en algunas áreas, por ejemplo, ya ha encontrado compradores potenciales y no necesita mucha ayuda en el marketing, puede considerar la posibilidad de negociar una comisión más baja.

Un agente que conozca su mercado específico y tenga amplia experiencia en el proceso de compra de una vivienda puede ayudarle a finalizar una venta lo más rápido posible para obtener la mejor oferta posible. Sin embargo, será aún más probable que obtenga un buen trato si entiende completamente cómo se compensa a su agente inmobiliario y qué servicios le proporcionarán.

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