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Agente inmobiliario, ¿que es? ¿que trabajo realiza?

Agente inmobiliario, ¿que es? ¿que trabajo realiza?

¿Qué es un agente inmobiliario?

Los agentes inmobiliarios son profesionales autorizados que organizan transacciones de inmuebles, reuniendo a compradores y vendedores y actuando como sus representantes en las negociaciones. Los agentes inmobiliarios suelen ser compensados completamente por una comisión, un porcentaje del precio de compra de la propiedad, por lo que sus ingresos dependen de su capacidad para cerrar un trato.

 

Cómo funciona un agente inmobiliario

Los agentes inmobiliarios suelen especializarse en inmuebles comerciales o residenciales. De cualquier manera, realizan diferentes tareas, dependiendo de si trabajan para el comprador o el vendedor. Los agentes que trabajan para el vendedor, son los más usuales en España, asesoran a los clientes sobre cómo poner precio a la propiedad y prepararla para la venta, incluyendo consejos sobre mejoras de última hora que pueden aumentar el precio o fomentar ofertas rápidas. Los agentes del vendedor, comercializan la propiedad a través de portales, redes y anuncios.

Los agentes que trabajan para el comprador, son conocidos como personal shopper inmobiliario buscan propiedades disponibles que coincidan con el rango de precios y la lista de deseos del comprador. Estos agentes a menudo examinan los datos de ventas anteriores de propiedades comparables para ayudar a los posibles compradores a presentar una oferta justa.

Los agentes actúan como intermediarios para las partes principales, llevando ofertas y contraofertas y otras preguntas de ida y vuelta. Una vez que se acepta una oferta, los agentes de ambas partes suelen seguir trabajando, ayudando a sus clientes con el papeleo, gestionando hipoteca, asesorando sobre inspecciones y mudanzas, y generalmente guiando el trato hasta el cierre.

Es importante que los consumidores comprendan si un agente inmobiliario representa al comprador, al vendedor o a ambas partes; obviamente, la lealtad del agente puede afectar en gran medida a varios detalles de la transacción, incluido el precio final.

Un agente inmobiliario generalmente trabaja a comisión, se le paga un porcentaje del precio de venta de la propiedad.
En la mayoría de los estados, un agente de bienes raíces debe trabajar a través de un corredor de bienes raíces, una firma o un compañero profesional con más experiencia y una licencia especializada.

Como y cuanto cobra un agente inmobiliario

Tradicionalmente, a un agente inmobiliario se le paga una comisión que es un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Cuanto más se vende la casa, más dinero gana un agente. Sin embargo, con los listados en línea que permiten a los consumidores hacer gran parte de las compras por su cuenta sin la ayuda de un agente, la estructura de pago tradicional está cambiando.

Algunos agentes cobran una comisión más baja para las casas más caras, y algunos manejan toda la transacción por una tarifa fija que es mucho menos que una comisión regular.

Agente inmobiliario o inmobiliaria

Los profanos suelen utilizar los términos “agente inmobiliario” o “inmobiliaria” indistintamente. Mientras que la superposición entre los tres definitivamente existe, también existen diferencias claves.

Por lo general, cualquier persona que obtenga una licencia básica de agente inmobiliario (lo que implica tomar un cierto número de cursos acreditados y aprobar un examen) puede ser llamado un API o AICAT en cataluña. Un agente inmobiliario es esencialmente un vendedor, calificado para ayudar a los consumidores a comprar o vender una propiedad.

Las inmobiliarias suelen ser dueños de una empresa o una franquicia. Pueden ejercer en solitario, pero deben obtener otra licencia de nivel superior si quieren contratar agentes u otros corredores para que trabajen a su cargo. Como se mencionó anteriormente, un agente inmobiliario por lo general no puede trabajar solo, sino que debe operar a través de una inmobiliaria.

 

 

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