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7 Maneras de Convertirse en el Agente Go-to para Inversionistas de propiedades inmobiliarias

No permita que sus saludos festivos arruinen su reputación.

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El mercado ha tenido sus altibajos en la última década, pero los expertos coinciden en que los propiedades inmobiliarias siguen siendo una buena inversión. Según informes de la Asociación Nacional de Agentes de propiedades inmobiliarias y Bolsas Grandes, podría haber hasta 7 millones de inversionistas de propiedades inmobiliarias en los Estados Unidos que buscan comprar propiedades en los próximos 12 meses. Los inversionistas exitosos tienden a comprar y vender múltiples propiedades en un corto período de tiempo y trabajar con el mismo agente para hacerlo, lo que significa que esto podría ser un flujo constante de ingresos para usted.

¿Cómo puedes convertirte en su agente de confianza? Considere estos consejos:

1) Aprenda el idioma de los inversionistas de propiedades inmobiliarias

Los inversionistas discuten cosas como el retorno de la inversión, las tasas de capitalización, las bolsas de valores 1031, los rendimientos de efectivo sobre efectivo y el valor actual neto. (Si necesita trabajar en su educación continua para hablar el mismo idioma, eche un vistazo a algunos de los cursos de CE disponibles.)

2) Conocer sus objetivos de inversión

Comprender lo que les importa. Probablemente no les importa la pintura o los colores de las alfombras existentes. Sólo les importa si las paredes necesitan ser repintadas, si el baño necesita ser actualizado, y lo más importante, cuánto costará. La manera en que usted se acerca a un inversionista de propiedades inmobiliarias acerca de una propiedad no debe ser la misma que la manera en que usted presenta una propiedad a los compradores y vendedores tradicionales. Usted necesita entender la estrategia de inversión de su cliente: ¿Comprar, arreglar y voltear? ¿Comprar al por mayor y vender a otro inversor? ¿Comprar, rehabilitar y alquilar?

3) Identificar el cronograma de los inversionistas de propiedades inmobiliarias

¿Cuál es su horizonte de inversión? ¿Se trata de una retención a largo plazo con un margen de beneficio de cinco a diez años, o el inversor necesita vender la propiedad antes de comprar otra? Cuanto más sepa sobre la línea de tiempo de su inversor, más útil podrá ser.

4)Haga las cuentas

Aprenda a utilizar los numerosos cálculos disponibles para evaluar y seleccionar propiedades de inversión inmobiliaria. La relación entre el cliente inversionista y el agente se verá fortalecida si usted puede localizar propiedades adecuadas y ayudar a analizar el retorno de la inversión.

5)Haga su tarea del mercado

Una vez que entienda sus objetivos, sus talentos como experto en el mercado local le serán útiles. ¿Qué barrios están de moda en este momento? ¿Qué áreas son prometedoras? ¿Dónde están las mejores escuelas? ¿Dónde están ubicados los nuevos puestos de trabajo? Ayude a identificar esas oportunidades y presente propiedades para que su inversionista las considere.

6)Convertirse en la persona de contacto para los inversores inmobiliarios

Una vez que conozca sus objetivos y pueda ayudar a identificar propiedades adecuadas, busque formas adicionales de agregar valor a sus servicios. Una manera de hacerlo es comprender sus puntos débiles y sugerir recursos. ¿Necesitan un buen manitas? ¿Estimaciones de pintores? Cotizaciones de pisos? ¿Un asesor de impuestos? Ser su fuente de referencia para estas referencias.

7)Ser un iniciado

Unirse a un grupo de inversionistas de propiedades inmobiliarias en su área es una gran manera de encontrar clientes potenciales, aprender lo que los inversionistas en su área están buscando, y dar su visión de las propiedades potenciales. Como agente o corredor, usted no necesita ser un experto en inversiones inmobiliarias – pero si desea convertirse en un agente amigable con el inversionista, es prudente aprender estos fundamentos.

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