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6 Cosas que debe saber sobre los compradores de su primera vivienda

Noticias de noviembre del enfriador de agua inmobiliario

Los compradores de vivienda por primera vez son un factor demográfico crucial en el mercado de propiedades inmobiliarias y han seguido creciendo como un nicho para los profesionales de propiedades inmobiliarias. Sin embargo, hay ciertos atributos de este grupo demográfico que debe considerar antes que usted

Los compradores de su primera casa tendrán muchas preguntas. Haga que se sientan cómodos y explique detalladamente cada paso del proceso. Esto mejorará su relación cliente-agente.

perseguir esta categoría de comprador. Judy Crockett, ex agente de propiedades inmobiliarias y especialista residencial certificada, afirma que, “Trabajar con compradores por primera vez es un desafío principalmente porque los compradores son típicamente más jóvenes, inexpertos y abrumados por la logística de comprar una casa nueva”. Siga leyendo sobre 6 cosas que debe saber acerca de los compradores de su primera casa.

Casas

Hay ciertas características de la primera vez que las propiedades del comprador de casa que usted debe considerar antes de perseguir este nicho. Por ejemplo, aproximadamente el 73% de los compradores por primera vez están buscando una casa unifamiliar, mientras que el 9% están buscando un townhome, el 8% están buscando un condominio y el resto de los compradores están buscando casas no convencionales.

Préstamos

Hay numerosos programas de préstamos disponibles para compradores de vivienda por primera vez, lo que significa que usted debe familiarizarse con los que están disponibles en su área. Asegúrese de estar familiarizado con las tasas de interés fijas y ajustables, los préstamos VA y los préstamos FHA porque es probable que su cliente no esté familiarizado con estos programas.

Impuestos

Hay ciertas ventajas que están disponibles para los compradores de vivienda por primera vez, tales como deducciones de intereses hipotecarios, deducciones de impuestos sobre la propiedad y exclusión de ganancias de capital. Es importante que su cliente esté al tanto de estas deducciones, ya que serán puntos de venta importantes, especialmente para los compradores jóvenes.

Negociaciones

Una de las principales ventajas de contratar a clientes que compran su primera casa es que generalmente son flexibles con sus negociaciones. Los compradores por primera vez tienden a ver la compra inicial de su propiedad como una inversión, por lo que siempre y cuando usted les ayude a sentirse cómodos a lo largo de su experiencia de compra de vivienda, es más probable que estén abiertos a sus sugerencias.

Comercialización

Hay numerosas estrategias de marketing que pueden ser eficaces con los compradores de vivienda por primera vez, en particular en línea. Un sitio web centrado en el comprador por primera vez es una gran herramienta que puede atraer visitantes y futuros clientes en el nicho. La utilización de los medios de comunicación social y el marketing de contenido le hará más fácil de encontrar en Google, que es probable que donde este comprador de su casa de búsqueda. Para obtener más ayuda sobre las herramientas de marketing, inscríbase en nuestro curso de marketing de nicho.

Preguntas

Aunque comprar una casa por primera vez es una experiencia emocionante, también puede ser increíblemente estresante. El comprador de su primera vivienda generalmente hará muchas preguntas, particularmente al principio de la relación cliente-agente. Es importante que responda con respuestas concisas e informadas para que pueda aliviar su estrés y ganarse su confianza.

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