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3 Consejos para trabajar con los compradores en un mercado de venta al por mayor

Noticias de noviembre del enfriador de agua inmobiliario

La última cosa que un comprador de casa quiere es ser sorprendido con la guardia baja en un mercado de vendedores calientes. Debido a que el inventario es bajo y la competencia es alta, es importante determinar qué es lo que su comprador quiere en una casa, moverse rápidamente y conseguir que su oferta sea aceptada antes que la de cualquier otro competidor. No hay manera de garantizar el éxito en un mercado de vendedores en auge, pero estos tres consejos para trabajar con clientes compradores deberían ayudarle a adelantarse al juego.

El tiempo es esencial en un mercado de vendedores calientes. Trate de evitar que sus compradores le pidan favores, como pedirle que se quede con los servicios públicos o que pinte ciertas habitaciones.

Determine si su comprador está motivado o no

Los compradores pueden no ser realmente compradores si simplemente están echando un vistazo a “lo que hay ahí fuera”. Si su cliente simplemente está navegando en el mercado, es probable que usted esté perdiendo su tiempo y el de ellos al mostrarle casas que no estarán allí cuando realmente estén listas para comprar, si es que alguna vez lo están. Los compradores motivados a menudo exhibirán un sentido de urgencia y querrán actuar rápidamente cuando haya una posible casa disponible. En este mercado tan acelerado, su tiempo puede ser mejor invertido en compradores verdaderamente motivados y preparados.

Establecer Expectativas Adecuadas

Antes de programar citas o realizar presentaciones, es imperativo que usted tenga una conversación franca y honesta con su comprador acerca de lo que puede esperar de un mercado de vendedores en auge. Los compradores que no se mantienen al día con el mercado de propiedades inmobiliarias pueden no darse cuenta del drama y el ambiente acelerado que acompaña a estas zonas calientes. Es su responsabilidad guiarlos a través de este mercado fluido sin perder de vista sus metas y sin que se desanimen indebidamente con el mercado y con su agente o corredor. Equilibrar las expectativas y la realidad puede ser una cuerda floja para caminar, pero usted debe volverse un experto en desviar los sentimientos negativos que están destinados a surgir a medida que la realidad se establece para el comprador.

Use su tiempo sabiamente

El tiempo es crítico en un mercado de vendedores en auge. Usted debe estar dispuesto a ver los listados de los compradores que no pueden salir del trabajo o que de otra manera no están disponibles, pero que están interesados en una propiedad en particular. Hay situaciones en las que los contratos “a la vista” pueden ser la única manera de competir cuando el vendedor ha establecido un plazo rígido y su comprador no está disponible. Aprenda a dirigir su enfoque y no perder tiempo una vez que se ha determinado que la propiedad que está mostrando no es lo que su cliente está buscando. Considere acercarse a los propietarios de las casas que su comprador ha identificado como un estilo, área, distrito escolar, etc. que es muy deseable para ellos y que no tienen sus casas en la lista.

Para obtener más información sobre el ritmo acelerado y complejo del mercado de los vendedores en auge, consulte nuestro curso Navegando por el mercado de los vendedores en auge.

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