12 pasos para crear un negocio exitoso de House Flipping

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“No hay ningún trato en este mercado.”

He estado escuchando esta frase desde que empecé a invertir en propiedades inmobiliarias hace casi 10 años. ¿Pero sabes lo que es extraño? Durante esos 10 años, mi socio de entrenamiento, Andy McFarland, y yo hemos realizado más de 1.000 transacciones de inversión inmobiliaria entre los dos. Y nuestros estudiantes de entrenamiento están haciendo tratos a diario.

¿Cómo es posible si no hay “no hay ofertas” en este mercado inmobiliario? ¿Por qué es que algunos inversores están haciendo dinero mientras que otros están “ponchando”? ¿Alguno de nosotros tiene un arma secreta que no compartimos con los demás? ¿Cuál es la diferencia?

Hace dos meses, decidí que iba a averiguarlo. Comencé un extenso proyecto de investigación. Comencé a escribir a toda la gente que conocía que ganaba un montón de dinero volteando casas. Todos los que tomé en consideración tenían que ganar por lo menos $250,000 o más al año volteando o vendiendo casas al por mayor. Ese era mi único criterio. Lo reduje a las 100 personas que mejor conocía para poder profundizar.

Luego revisé la lista y pregunté, ¿cuáles son sus secretos? ¿Qué hacían que otros no hacían? Mi objetivo era encontrar la única cosa que todos tenían en común. ¿Fue la inteligencia? ¿Tiempo? ¿Salud? ¿Buena apariencia? ¿Tenacidad loca? ¿Una rutina matutina increíble? ¿Quizás nacieron con dinero o los miembros de su familia eran empresarios? Tal vez fue todo lo contrario y aquellos que no tenían estas ventajas fueron más impulsados, haciéndolos más exitosos? ¿Tuvo algo que ver con la raza, religión, sexo, edad, estado civil? No me preocupaba ser políticamente correcto; sólo quería los hechos. ¿Durmieron estas personas más o menos? ¿Qué comieron? ¿Qué es lo que leyeron? ¿Han funcionado? ¿Se iban de vacaciones con frecuencia o muy poco? ¿Tenían “trabajos diurnos” o no tenían ningún trabajo? ¿Qué fue eso?

Me sorprendieron los resultados.

Ninguna de estas cosas tuvo nada que ver con el éxito de estos individuos. Algunos de ellos pueden haber atribuido su éxito a una o más de estas cosas, pero al final no pude encontrar evidencia que lo apoyara. Estaba buscando la única cosa que todos tenían en común, pero seré honesto. No encontré sólo una cosa . En vez de eso, se me ocurrieron 12. No 12 cosas que todos ellos tenían en común, sino 12 factores clave de éxito que claramente impulsan los logros del 5% de los principales inversionistas de propiedades inmobiliarias en la nación.

Pero aquí está la cosa…

Ninguno de ellos hizo las 12 cosas a la perfección. De hecho, ninguno de ellos estaba haciendo todas estas cosas. Pero lo que encontré es que todos estos grandes inversionistas estaban haciendo “lo suficiente” de estas 12 cosas “lo suficientemente bien”. Y me di cuenta de que eso es lo que importa. No hay ningún secreto que te hará un éxito en el mercado inmobiliario. Y no tienes que ser un experto en todo para tener éxito.

Si haces lo suficiente de las cosas correctas lo suficientemente bien, puedes hacer una fortuna. Y en realidad no es tan difícil. El problema es que la mayoría de la gente no está haciendo muchas de estas 12 cosas, si las hay. Y las partes que están haciendo, no lo están haciendo muy bien. De hecho, la mayoría de los inversionistas novatos ni siquiera saben qué son estas 12 cosas.

Me sorprendieron mis hallazgos, pero al principio no estaba seguro de cómo podría usar esta información para ayudar a mi propio negocio, así como a otros que luchaban por tener éxito en el cambio de casas.

Entonces me di cuenta.

El otro día fui al taller de reparaciones para que me arreglaran el coche. No sabía qué tenía de malo, pero el reparador revisó su lista de comprobación y realizó una prueba de diagnóstico. Después de eso, supo exactamente lo que había que arreglar. Simple. Así que arregló el problema, y me fui con un coche que funciona bien de nuevo.

Pensé, ¿Por qué no puedo crear una prueba de diagnóstico como esta para el salto de casa?

Imagínese si hubiera una herramienta que le dijera exactamente lo que estaba haciendo mal y lo que necesitaba ser arreglado. ¿Crees que eso te ayudaría a ajustar y mejorar tu negocio de cambio de casa? Por supuesto que sí!

La verdad es que la mayoría de la gente tratará de “arreglar” un problema que realmente no es el problema. Pensarán que están progresando, pero en realidad sólo están haciendo girar sus ruedas. Una vez que haya identificado el problema real, podrá solucionarlo fácilmente sin perder más tiempo.

Sabía que tenía que crear esta herramienta de diagnóstico. Pero no estaba seguro de cómo hacerlo. Al principio quise crear una especie de programa de software complejo que calculara todo para ti (y eso puede suceder en el futuro), pero luego me di cuenta de que todo lo que tenía que hacer era crear un sistema de puntuación simple.

Así que eso es lo que hice.

No estoy diciendo que este sistema de puntuación sea perfecto, pero lo he probado varias veces en múltiples escenarios, y tengo que decir que es bastante preciso. Definitivamente le da una buena indicación de la situación actual de su negocio de propiedades inmobiliarias y de lo que necesita hacer para llegar a donde quiere ir.

Acerca del autor

Justin Williams tiene más de 8 años de experiencia como inversionista de propiedades inmobiliarias, habiendo vendido más de 500 casas. Está dedicado a hacer de House Flipping HQ el último recurso en línea para el House Flipping. Su objetivo es proporcionar el centro de recursos para el cambio de casa que él desea que hubiera existido cuando comenzó. Sin pelusas. Sólo información real y procesable que puedes usar hoy.

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